“杀手锏”原意就指搏斗时出其不意地用锏投杀敌人的绝招，现指出其不意击敌制胜的招数。
中小企业产品销售难，难在只会做同质化产品，只会同质化销售产品，却没有独特而有力的营销杀手锏。
(资料图)
中小企业表面上是销售产品，其实背后是与顾客打心理战，只有让顾客从心理上感到产品值得购买，顾客才会购买产品。所以，中小企业要实现产品快速销售，要打造爆品，必须要有营销杀手锏。
一、必须从企业自身的特点出发设计营销杀手锏
营销杀手锏有很多种，由于不同的企业拥有的资源有区别。
有的企业资金很充裕，可以用发动价格战的策略去取得竞争的优势，成为行业的领先者，如格兰士通过发动七次大规模的降价活动成为微波炉行业的第一。
有的企业则通过公益营销，赢得市场。比如，陈光标的江苏黄埔再生资源利用有限公司就是通过不断的赞助和公益活动做大的。
有的企业擅长事件营销，企业就可以把事件营销当作营销杀手锏，比如，宁波奥克斯不论是手机还是空调，其上市销售打开市场的策略都是采用新闻发布会的方式，抛出产品成本白皮书的方式打开市场，而小米则擅长用口碑营销和互联网思维作为营销杀手锏，打造一个接一个的爆品。
因此，企业不要看模仿竞争的对手，而应该从自身的资源特点去设计营销杀手锏。
二、营销杀手锏应该根据目标顾客的特点设计
很多企业都在用营销策略来实现营销的突破，实现营销增长。然而，营销杀手锏不是盲目使用的，也不是其他企业成功的营销杀手锏，你也可以搬过来使用。因为不同的企业，目标顾客不一样，资源和品牌知名度不同，顾客对其产品的认可度也不一样，因此，同样的营销杀手锏，他人成功，你搬过来使用却不一样会成功。
比如，对于追求品质生活的目标顾客来说，如果企业运用低价营销杀手锏，是没有效果的。因为低价产品会让追求品质生活的目标顾客感到产品质量没有保障，反而不敢购买和使用低价产品。
又如，对于小白领和新白领来说，甚至对于有危机感的女性顾客来说，恐吓营销可以起到一剑封喉的作用，是极为有效的营销杀手锏。比如王老吉的“怕上火，喝王老吉”；学区房的“子女的未来，经不起等待”；儿童教育的“不要让孩子输在起跑线上”等等对于这类目标顾客效果特别好。
再如，对于想保持身材和追求健康的年轻人来说，元气森林的“0脂0糖0卡”是极为有效的营销杀手锏。所以，对于这类顾客来说，概念营销是非常好的策略。
再如，脑白金打开市场靠的是11篇软文。因为在脑白金研发成功时，史玉柱是一个负翁，没钱做市场推广，就请了一些人写软文，著名的软文如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人40 是花还是豆腐渣》，这样的软文，杀伤力是非常强的。
三、营销杀手锏不在多，而在精
营销杀手锏有很多种，比如免费营销、概念营销、事件营销、恐吓营销、卖点营销、顾客见证、活动营销、价格战、达人营销、专家营销、饥饿营销、口碑营销等，现在很流行的是直播带货营销、短视频营销、话题营销等等，只要能够让顾客立即购买产品的策略和手段都是属于营销杀手锏，如果你到百度去查阅营销策略这个关键词，有70多类营销策略。
营销杀手锏这么多，不是要求企业都要会使用，只要擅长几种营销策略就可以，所以，企业要有擅长的营销杀手锏，而且必须是精通，而不是大致了解和好像会用。如果是这样，只会浪费企业的资源。
四、营销杀手锏的关键点是打动顾客的心
好产品不一定卖得好，只有让顾客感到好的产品，顾客才会心甘情愿地掏钱购买。而要让顾客感到产品好，关键点就是要打动顾客的心。
因此，企业必须懂顾客心理学，了解顾客的购买动机和购买心理，否则，企业在销售产品时就是在盲目销售，从而销售必然困难。
